CBSE कक्षा 9 विपणन और बिक्री (412)
अध्याय: 6
1. भाग क: रोज़गार कौशल – I
संचार कौशल-I · स्व-प्रबंधन कौशल-I · सूचना एवं संचार प्रौद्योगिकी कौशल-I · उद्यमशीलता कौशल-I · हरित कौशल-I
- संचार कौशल: अपनी बात साफ़ और प्यार से कैसे पहुँचाएँ – संचार यानी लोगों के बीच अर्थ बाँटना। प्रेषक (भेजने वाला) विचार को संदेश में बदलता है, उसे माध्यम से भेजता है, और प्राप्तकर्ता उसे समझकर प्रतिपुष्टि (फ़ीडबैक) देता है। शोर, कठिन शब्द, तेज़ भावनाएँ और सांस्कृतिक अंतर जैसी बाधाएँ संदेश को रोक या मोड़ सकती हैं। हम अर्थ शब्दों से (शाब्दिक), चेहरे, आँखों, हाव-भाव, मुद्रा और आवाज़ के लहजे से (अशाब्दिक), और चित्रों से (दृश्य) भेजते हैं। सक्रिय श्रवण — ध्यान, धैर्य, सवाल और अपने शब्दों में दोहराना — साबित करता है कि संदेश पहुँचा। अच्छा वक्ता संदर्भ के हिसाब से बदलता है: औपचारिक या अनौपचारिक, बोलकर या लिखकर, और विनम्र अनुरोध, सलीके से मना करना, सच्ची माफ़ी और दृढ़ (न दब्बू, न आक्रामक) भाषा अपनाता है।
- आत्म-प्रबंधन: अपनी भावनाओं, लक्ष्यों और समय की कमान अपने हाथ में – आत्म-प्रबंधन (self-management) यानी अपनी भावनाओं, विचारों और कामों को ख़ुद दिशा देना ताकि आप अपने लक्ष्य तक पहुँचें। इसकी शुरुआत आत्म-जागरूकता से होती है: आप क्या महसूस कर रहे हैं और कितना तेज़। फिर प्रतिक्रिया से पहले ठहराव (रुको, सोचो, करो) और धीमी साँस जैसे उपाय। विचार भावनाओं को और भावनाएँ कामों को बनाती हैं, इसलिए 'मैं बेकार हूँ' को 'मैं अभी नहीं कर पाता' में बदलने से काम बदल जाता है। अच्छे आत्म-प्रबंधक SMART लक्ष्य बनाते हैं, ज़रूरी-महत्वपूर्ण देखकर समय बाँटते हैं, अच्छी आदतें बनाते हैं और असफलता के बाद फिर खड़े होते हैं (लचीलापन)।
- ICT की बुनियादी बातें: कंप्यूटर, क्लाउड और लर्निंग प्लेटफ़ॉर्म का सुरक्षित उपयोग – ICT यानी सूचना और संचार प्रौद्योगिकी: वे उपकरण, सॉफ़्टवेयर और नेटवर्क जिनसे हम जानकारी बनाते, रखते और बाँटते हैं। हर कंप्यूटर इनपुट लेता है, प्रोसेस करता है, आउटपुट देता है और डेटा भंडारण में रखता है। भंडारण बाइट में मापा जाता है, और हर बड़ी इकाई (KB, MB, GB, TB) पिछली से लगभग 1000 गुना होती है। अच्छे डिजिटल विद्यार्थी फ़ाइलें साफ़ नाम वाले फ़ोल्डरों में रखते हैं, लर्निंग प्लेटफ़ॉर्म पर काम लेते-जमा करते हैं, 3-2-1 नियम से बैकअप लेते हैं और लंबे पासफ़्रेज़ व दो-चरण लॉगिन से खाते बचाते हैं। ICT से वीडियो, वेबसाइट और पॉडकास्ट जैसे रचनात्मक प्रोजेक्ट भी बनते हैं।
- विचार से स्टार्टअप तक: उद्यमिता – उद्यमी ज़मीन, श्रम और पूँजी को जोड़कर और जोखिम उठाकर एक विचार को व्यवसाय में बदलता है। नए विचार पुराने तरीकों की जगह लेते हैं, जिसे अर्थशास्त्री रचनात्मक विनाश कहते हैं। स्टार्टअप निवेशकों, बैंकों, इनक्यूबेटरों, स्टार्टअप इंडिया और मेक इन इंडिया जैसी सरकारी योजनाओं, और MSME कहलाने वाले छोटे उद्यमों की मदद से बढ़ते हैं। व्यवसाय योजना विचार, लागत और ग्राहकों का नक्शा है। लाभ-हानि विवरण बिक्री − लागत दिखाता है, और तुलन पत्र परिसंपत्तियाँ = देनदारियाँ + पूँजी।
2. भाग ख: विपणन और बिक्री का परिचय
विपणन और बिक्री का परिचय
- व्यावसायिक कौशल: करके सीखना – व्यावसायिक कौशल असली काम के व्यावहारिक हुनर हैं, जो करके सीखे जाते हैं। स्कूल इन्हें तीन तरह के काम में बाँटते हैं: जीवों के साथ (बागवानी, नर्सरी, पशु-देखभाल, मशरूम), मशीन और सामग्री के साथ (औज़ार, सरल यंत्र, शिल्प, सिलाई, मरम्मत) और मानव सेवाओं में (लोगों की मदद: स्वास्थ्य शिविर, यात्रा, आतिथ्य, दुकान, डिजिटल मदद)। हर प्रोजेक्ट एक चक्र में चलता है: योजना → काम → जाँच → सुधार। सुरक्षा सबसे पहले: सही औज़ार, सुरक्षा उपकरण, साफ़ जगह। रोज़गार कौशल (बातचीत, टीमवर्क, ग्राहक सेवा, साफ़-सफ़ाई, बुनियादी IT) हर नौकरी में काम आते हैं। कौशल क्षेत्र: खुदरा, पर्यटन-आतिथ्य, भोजन उत्पादन, सौंदर्य-स्वास्थ्य, ऑटोमोबाइल, परिधान, सुरक्षा और वित्तीय सेवाएँ।
3. भाग ख: बाज़ार की अवधारणा
बाज़ार की अवधारणा
- व्यावसायिक कौशल: करके सीखना – व्यावसायिक कौशल असली काम के व्यावहारिक हुनर हैं, जो करके सीखे जाते हैं। स्कूल इन्हें तीन तरह के काम में बाँटते हैं: जीवों के साथ (बागवानी, नर्सरी, पशु-देखभाल, मशरूम), मशीन और सामग्री के साथ (औज़ार, सरल यंत्र, शिल्प, सिलाई, मरम्मत) और मानव सेवाओं में (लोगों की मदद: स्वास्थ्य शिविर, यात्रा, आतिथ्य, दुकान, डिजिटल मदद)। हर प्रोजेक्ट एक चक्र में चलता है: योजना → काम → जाँच → सुधार। सुरक्षा सबसे पहले: सही औज़ार, सुरक्षा उपकरण, साफ़ जगह। रोज़गार कौशल (बातचीत, टीमवर्क, ग्राहक सेवा, साफ़-सफ़ाई, बुनियादी IT) हर नौकरी में काम आते हैं। कौशल क्षेत्र: खुदरा, पर्यटन-आतिथ्य, भोजन उत्पादन, सौंदर्य-स्वास्थ्य, ऑटोमोबाइल, परिधान, सुरक्षा और वित्तीय सेवाएँ।
4. भाग ख: बिक्री की मूल अवधारणा
बिक्री की मूल अवधारणा
- व्यावसायिक कौशल: करके सीखना – व्यावसायिक कौशल असली काम के व्यावहारिक हुनर हैं, जो करके सीखे जाते हैं। स्कूल इन्हें तीन तरह के काम में बाँटते हैं: जीवों के साथ (बागवानी, नर्सरी, पशु-देखभाल, मशरूम), मशीन और सामग्री के साथ (औज़ार, सरल यंत्र, शिल्प, सिलाई, मरम्मत) और मानव सेवाओं में (लोगों की मदद: स्वास्थ्य शिविर, यात्रा, आतिथ्य, दुकान, डिजिटल मदद)। हर प्रोजेक्ट एक चक्र में चलता है: योजना → काम → जाँच → सुधार। सुरक्षा सबसे पहले: सही औज़ार, सुरक्षा उपकरण, साफ़ जगह। रोज़गार कौशल (बातचीत, टीमवर्क, ग्राहक सेवा, साफ़-सफ़ाई, बुनियादी IT) हर नौकरी में काम आते हैं। कौशल क्षेत्र: खुदरा, पर्यटन-आतिथ्य, भोजन उत्पादन, सौंदर्य-स्वास्थ्य, ऑटोमोबाइल, परिधान, सुरक्षा और वित्तीय सेवाएँ।
5. भाग ख: ग्राहक और उपभोक्ता
ग्राहक और उपभोक्ता
- व्यावसायिक कौशल: करके सीखना – व्यावसायिक कौशल असली काम के व्यावहारिक हुनर हैं, जो करके सीखे जाते हैं। स्कूल इन्हें तीन तरह के काम में बाँटते हैं: जीवों के साथ (बागवानी, नर्सरी, पशु-देखभाल, मशरूम), मशीन और सामग्री के साथ (औज़ार, सरल यंत्र, शिल्प, सिलाई, मरम्मत) और मानव सेवाओं में (लोगों की मदद: स्वास्थ्य शिविर, यात्रा, आतिथ्य, दुकान, डिजिटल मदद)। हर प्रोजेक्ट एक चक्र में चलता है: योजना → काम → जाँच → सुधार। सुरक्षा सबसे पहले: सही औज़ार, सुरक्षा उपकरण, साफ़ जगह। रोज़गार कौशल (बातचीत, टीमवर्क, ग्राहक सेवा, साफ़-सफ़ाई, बुनियादी IT) हर नौकरी में काम आते हैं। कौशल क्षेत्र: खुदरा, पर्यटन-आतिथ्य, भोजन उत्पादन, सौंदर्य-स्वास्थ्य, ऑटोमोबाइल, परिधान, सुरक्षा और वित्तीय सेवाएँ।
6. भाग ख: बिक्री और विपणन गतिविधियाँ
बिक्री और विपणन गतिविधियाँ
- व्यावसायिक कौशल: करके सीखना – व्यावसायिक कौशल असली काम के व्यावहारिक हुनर हैं, जो करके सीखे जाते हैं। स्कूल इन्हें तीन तरह के काम में बाँटते हैं: जीवों के साथ (बागवानी, नर्सरी, पशु-देखभाल, मशरूम), मशीन और सामग्री के साथ (औज़ार, सरल यंत्र, शिल्प, सिलाई, मरम्मत) और मानव सेवाओं में (लोगों की मदद: स्वास्थ्य शिविर, यात्रा, आतिथ्य, दुकान, डिजिटल मदद)। हर प्रोजेक्ट एक चक्र में चलता है: योजना → काम → जाँच → सुधार। सुरक्षा सबसे पहले: सही औज़ार, सुरक्षा उपकरण, साफ़ जगह। रोज़गार कौशल (बातचीत, टीमवर्क, ग्राहक सेवा, साफ़-सफ़ाई, बुनियादी IT) हर नौकरी में काम आते हैं। कौशल क्षेत्र: खुदरा, पर्यटन-आतिथ्य, भोजन उत्पादन, सौंदर्य-स्वास्थ्य, ऑटोमोबाइल, परिधान, सुरक्षा और वित्तीय सेवाएँ।